ניהול משא ומתן בשיטת הגישור – טכניקות לניהול משא ומתן עסקי אפקטיבי

ניהול משא ומתן בשיטת הגישור - טכניקות לניהול משא ומתן עסקי אפקטיבי

מרצה הסמינר:

מסלול למידה:

Executive & Management
Personal Growth
Sales CX & Marketing

מק"ט סמינר:

29684

תאריך:

18.12.2019

שעות הסמינר:

Daily seminar
9:00-16:00

אודות הסמינר

אנחנו מנהלים משא ומתן כל הזמן – הן בבית ובמשפחה והן במעגלים העסקיים. במהלך יום העבודה אנו מעורבים במאות הליכי מו”מ פנים ארגוני – עם עובדים, עמיתים ומנהלים בדרגים שונים, כמו גם במשא ומתן חוץ ארגוני – עם לקוחות, ספקים, בנקים, רשויות ועוד.

במהלך הסמינר, נחשפים המשתתפים לכלים ושיטות לניהול תהליכי משא ומתן משתף הנסמכים על עקרונות מעולם הגישור, תוך התייחסות לאינטרסים של שני הצדדים. המשתתפים לומדים כיצד להתכונן לתהליך משא ומתן, מקבלים את הכלים בהם נעזרים המגשרים כדי לגשר על פערי אי הסכמה, לומדים כיצד חושב המוח האנושי, טכניקות לחשיפת האינטרסים של הצד השני, ניהול התנגדויות וכלים לסגירת תהליכי משא ומתן מורכבים ועוד.

השיטה הייחודית פותחה ע”י עמיר קרן ומבוססת על עקרונות מתחום הגישור.

המשתתפים יקבלו כלים מקצועיים לניהול מו”מ עסקי אפקטיבי המבוססים על עקרונות הגישור אשר יגדילו את אחוזי ההצלחה בתהליכי מו”מ!

קהל יעד

מנהלים ועובדים המעוניינים לשכלל את יכולת ניהול המשא ומתן שלהם: אנשי מכירות, רכש, שירות, משאבי אנוש, טכנולוגיה ועוד.

נושאים

  • מהו גישור וכיצד הוא מתחבר למו”מ עסקי
  • איך המוח האנושי פועל
  • כיצד להיעזר בתבניות החשיבה האנושית בתהליך המו”מ
  • סוגי מו”מ – כלים לניהול המו”מ בהתאם מאפייני המו”מ
  • מהם האינטרסים הפועלים על הצדדים למו”מ
  • שיפור אחוזי ההצלחה במו”מ ע”י הכנה נכונה
  • האם אתה פראייר? האם הצד השני פראייר?
  • ניהול תהליכי מו”מ משתפים
  • BATNA – ניתוח אפשרויות ואלטרנטיבות
  • השפעת שפת הגוף על תהליך המו”מ – עקרונות בסיס
  • 3 כללי היסוד לניהול מו”מ מקצועי
  • הקשבה אקטיבית כיצד לגרום לצד השני לחשוף מידע
  • ניסוח שאלות הכוונה והנמקה
  • כלים ושיטות לסגירת מו”מ מוצלח


Learn & Lead 2019





אני מסכים/ה שהמי"ל תשתמש במידע למטרות שיווק, דיוור ישיר ומשלוח פרסומות באמצעי הקשר שמסרתי, ותכלול אותו במאגר המידע של החברה, והכל בכפוף למדיניות הפרטיות של המי"ל וקבוצת מטריקס הזמינה כאן. המידע שייאסף יישמר במאגר מידע מס' 990051484 הרשום בפנקס מאגרי המידע. להסרה בעתיד פנה/י לדוא"ל info@hamil.co.il או לטלפון: 03-7100697 .

Contact

Learn & Lead 2019





אני מסכים/ה שהמי"ל תשתמש במידע למטרות שיווק, דיוור ישיר ומשלוח פרסומות באמצעי הקשר שמסרתי, ותכלול אותו במאגר המידע של החברה, והכל בכפוף למדיניות הפרטיות של המי"ל וקבוצת מטריקס הזמינה כאן. המידע שייאסף יישמר במאגר מידע מס' 990051484 הרשום בפנקס מאגרי המידע. להסרה בעתיד פנה/י לדוא"ל info@hamil.co.il או לטלפון: 03-7100697 .

דילוג לתוכן